Aucune grille officielle ne fixe le prix d’un coaching professionnel en France. Deux coachs peuvent donc annoncer des montants très éloignés pour un accompagnement en apparence identique.
Combien vous coûtera un accompagnement, et pourquoi les chiffres varient-ils autant ? Dans cet article, vous trouverez les repères en euros selon le type de coaching et le format, ainsi que ce qui fait bouger la note.
Tarif d’un coaching professionnel : des repères, pas une grille officielle
Il n’existe pas de grille officielle du coaching professionnel en France. Les prix varient selon le type d’accompagnement, le public, le coach et la durée.
Les repères publiés sont donc des ordres de grandeur, pas des prix garantis. Pour savoir ce que contient un coaching encadré, voyez la définition du coaching professionnel. Un chiffre sans devis ne vous engage à rien.
Un tarif à l’heure ne couvre que la séance. Un tarif de mission, c’est-à-dire le prix d’un accompagnement entier, inclut aussi la préparation et le suivi. Comparez donc les totaux, et demandez un devis qui détaille ce qui est inclus. Pour comparer un forfait complet, regardez le pack Coaching Pro, avec cartographie Prism puis séances Ipséité.
Ce que coûte chaque type de coaching, séance par séance
Coaching individuel de transition
Voici les repères par type de coaching, avec l’unité de facturation et la base du montant affiché.
| Critère | Coaching individuel de transition | Séance individuelle de particulier | Coaching de dirigeant |
|---|---|---|---|
| Repère de prix | 100 à 500 € HT | 300 € TTC | 400 à 1 000 € HT |
| Unité de facturation | Par séance, durée variable selon le devis | Par séance de 1 h 30 | Par heure |
| Montant affiché | HT | TTC | HT |
Coaching managérial
Pour un coaching managérial, comptez entre 200 et 580 € HT de l’heure. Un écart aussi large surprend, mais il a une raison.
Deux choses le font bouger. D’abord le profil du coach : un débutant ne facture pas comme quelqu’un qui accompagne des managers depuis des années. Ensuite, le programme : plus il est long et détaillé, plus la note grimpe.
Coaching de dirigeant
Le tarif d’un coach de dirigeant dépend d’abord de son expérience.
Un débutant prend 80 à 180 € la séance, un coach certifié de 5 à 10 ans demande 200 à 350 €, et un senior spécialisé dans les dirigeants facture 350 à 600 €.
Un prix élevé ne garantit rien, mais on paie souvent le spécialiste. Mieux vaut regarder le parcours du coach que son prix affiché.
Coaching d’équipe
Pour un coaching d’équipe, comptez 1 500 à 5 000 € HT par journée. Demandez un devis qui sépare les ateliers, les entretiens individuels, le diagnostic et les frais de déplacement, sinon deux offres ne se comparent pas.
Pour vérifier ce que couvre un prix fixé d’avance, voyez les idées reçues sur le coaching.
Forfaits et parcours : ce que coûte un accompagnement de plusieurs séances
Un accompagnement se paie en forfait ou en parcours, rarement séance par séance. Le total dépend donc de le nombre de séances et de la durée.
Un parcours complet de dirigeant peut coûter 6 000 à 30 000 € HT sur 6 à 12 mois. Le nombre de séances fait varier ce total. Si le devis ne chiffre pas les séances, demandez-le avant de signer.
Pour comparer deux forfaits, voyez les offres de coaching pour dirigeants et, si vous êtes indépendant, le tarif du coaching freelance :
- Le nombre de séances et leur durée. Deux forfaits au même prix n’en offrent pas toujours autant, par exemple 8 séances sur 9 mois.
- La préparation des séances et le suivi entre deux rendez-vous.
- Les entretiens et les outils de diagnostic inclus.
- Les frais annexes, en plus du prix affiché.
Quatre facteurs font varier le tarif d’un coaching
Le titre de coach ne dit pas grand-chose du prix. L’expérience, la spécialité et la certification comptent beaucoup.
Pour un coaching de dirigeant, comptez 80 à 180 € la séance avec un coach en début de carrière. Avec un senior spécialisé, la séance grimpe à 350 à 600 €.
Demandez son parcours avant de regarder le prix, sinon vous comparez des choses qui ne se ressemblent pas.
D’autres points font varier le prix. Pour les comparer, voyez 7 questions pour choisir son coach :
- La ville : 200 à 450 € l’heure à Paris, contre 120 à 250 € en province.
- Le présentiel : déplacements, hébergement et repas s’ajoutent parfois.
- Le niveau de responsabilité : 400 à 1 000 € HT l’heure pour un dirigeant.
- La durée et le contenu : une séance seule se facture à l’unité, un parcours ajoute plusieurs séances.
HT ou TTC : comment comparer deux devis de coaching
Un prix HT (hors taxes) ne se compare pas à un prix TTC (toutes taxes comprises). À 400 euros HT, la TVA s’ajoute, donc le total dépasse 400 euros.
Vérifiez la mention sur le devis : le taux dépend du régime de TVA du coach, et le devis doit l’indiquer ou dire l’exonération.
Un devis muet sur la TVA ne se compare à rien : demandez au coach de le compléter.
Avant de signer, vérifiez ces points, et pour le paiement, voyez les questions sur le paiement en plusieurs fois :
- Le total HT et le total TTC, avec le taux de TVA appliqué.
- Le nombre de séances, leur durée et les frais annexes, comme le déplacement.
- Le suivi compris après la dernière séance.
- Les conditions d’annulation : dans un exemple de conditions générales, l’annulation 30 jours avant coûte 25 % du prix, entre 29 et 15 jours 50 %, et à partir de 14 jours la totalité.
Qui finance le coaching, et quelles aides peuvent s’appliquer ?
Le CPF ne finance pas un coaching individuel. Il couvre les formations certifiantes éligibles, les bilans de compétences et quelques autres actions prévues par la loi.
Un bilan de compétences sert à définir un projet professionnel. Le coaching est une autre démarche, et ses heures ne se facturent pas comme un bilan.
Ne comptez pas sur le CPF pour un coaching seul : voyez la différence entre bilan et coaching.
Financer un bilan
Sans abondement
Le CPF couvre jusqu’à 1 600 € de bilan. Une participation de 150 € s’applique aussi, sauf exceptions. Vous ne devez avoir eu aucun autre bilan financé au cours des cinq années précédentes.
Avec abondement de l’employeur ou de l’OPCO
La participation de 150 € ne s’applique pas. Demandez le montant de l’abondement par écrit avant de signer, car c’est lui qui fixe ce que vous paierez réellement.
Il n’existe pas de prix officiel : un chiffre ne vaut que par son devis. Comparez les totaux, pas les tarifs à l’heure, et vérifiez le HT et le TTC.
Demandez un devis à deux ou trois coachs, avec le nombre de séances et les frais annexes. Mettez-les côte à côte. Un devis flou ne permet pas de comparer.
Foire aux questions
Une séance de coaching en visio coûte-t-elle moins cher qu’en présentiel ?
Pas forcément. Le prix d’une séance dépend d’abord du coach et du contenu de la séance.
En présentiel, les frais de déplacement ou de salle peuvent s’ajouter à la facture. Pour comparer, demandez un devis pour chaque format et regardez le total.
Faut-il payer la totalité d’un forfait de coaching d’avance ?
Non, pas forcément : tout dépend de votre contrat. Vérifiez le montant demandé à la commande et les échéances prévues dans le devis. Si on vous réclame la totalité d’emblée, demandez pourquoi avant de signer.
Le coaching individuel peut-il être pris en charge par un OPCO ?
Ça dépend de votre entreprise et de sa branche, pas du coaching lui-même. Le coaching n’est pas une formation éligible au CPF, donc ne comptez pas dessus. Demandez à votre service RH quelles règles de financement s’appliquent à votre entreprise.
Quel est le tarif d’une supervision de coaching ?
Comptez environ 300 € de l’heure pour une supervision de coaching. C’est une moyenne, pas un prix fixe : demandez le montant exact dans votre devis, et vérifiez s’il est indiqué HT ou TTC.
